Satış Geliştirme ve Satışları Arttırmak

Merhaba Dostlarım,

Satışı geliştirmek için bir çok stratejiler uygularız.

Bazıları başarılı, bazıları başarısız olur.

Her firma ve pazarlama ve satış ekiplerinin, başarısız satış tekniklerini uygulamaya ne zamanı, ne de sabrı var.

Her firma başarılı satış tekniklerini, öğrenir piyasada uygular.

Satış firmanın can damarıdır.

Firmanın pazardaki geleceği satış rakamlarına bağlıdır.

Satış stratejileri geliştirmek, belirli bir deneyim ve tecrübe ister.

Her firma pazarda adımlarını, dkkatli ve bilinçli atmak ister.

Promotion,

·    Fikir,

·    Öne çıkarmak.

olarak tercüme edilebilir.

Ürünlerin pazarlanmasıdır.

Satışları artırmaya yönelik, (sales promotion)

Satış Geliştirme.

Philip KOTLER in, pazarlama karmasının Marketing Mix,

Promotion detaylandırılması,

·    Ürün yönetimi,

·    Fiyatlandırma,

·    Dağıtımdır.

Satış Geliştirme gruba ayrılır;

·    Görünen ve doğrudan yapılan, medyada yer alan, reklam verenin bir ajansa reklam ücreti ödediği geleneksel pazarlama,  (TV, radyo, gazete ve internet reklamı)

·    İlk anda görünmeyen ve dolaylı yoldan yapılan, tüketicinin genellikle reklam yapıldığının farkına varmadığı pazarlama,

·    Pazarlama stratejileri,

(Sponsorluk, filmlerde/ürün/hizmet/markaların anlaşmalı olarak konumlandırılması,

·    Satış teşvik,

·    Satışı geliştirme yöntemleri (merchandising),

·    Direkt mail, kişisel satış, halkla ilişkiler, fuar

Cross promotion nedir,

Satış teşvik nasıl yapılır?

Satış Teşvik yöntemleri nelerdir?

Satış Teşvik;

Satış rakamlarını artırmak için pazar katılımcılarının (dağıtımcılar, satıcılar, müşteriler) aktive edilmesidir.

Reklam; bir satınaalma sebebi sağlar,

·    Satış Teşvik, kademeleri nelerdir?

·    Satış Teşvik, firmalara göre değişiklik arz edebilmektedir. Bu değişiklileri, neleri kapsar?

Satış teşvikte, kısa ve uzun vadeli olarak bir ayrım yapmak mümkündür.

Tüketiciye Yönelik Promosyonlar,

Tüketiciye yönelik promosyonlarda, oluşturulan gruplamalar?

·    Kısa vadeli satış teşvikler?

·    Uzun vadeli satış teşvikler?

·    Personele yönelik satış teşvikler?

·    Satıcılara yönelik satış teşvikler?

Üretici, satış geliştirme aktivitesinde,

·    Satıcıları kendi promosyon ürünlerine çekmeyi,

·    Satıcıları kendi promosyon ürünlerine motive etmeyi amaçlamaktadır.

Satıcılara yönelik olarak yapılan satış geliştirme aktivitelerinde kullanılan teknikler?

Kısa vadeli satış teşvikler?

Uzun vadeli satış teşvikler?

Satış teşvikler süreci;

Ülkeden ülkeye birtakım farklılıklar arz edebilmektedir.

·    Hazırlıklar ve uygulama alanı?

·    Hedef kitle kimlerdir?

Yapılan satış geliştirme, hedef kitleleriyle birlikte promosyonun kendi ürünü için;

·    Yeni müşteriler kazanmak,

·    Var olan müşterileri ödüllendirmek

·    Zaman zaman satın alan müşterilerin daha sık satın almalarını sağlamak

şeklinde hedefi bulunmaktadır.

·    Satış Geliştirme?

·    Promosyonlar nasıl uygulanmalı?

·    Güçlü satış geliştirme kampanyaları nasıl yapılmalı?

·    Satış Geliştirme ve Yöntemleri Nelerdir?

Süreçler,

• Hedeflerin Saptanması

• Satış Geliştirme Araçlarının Seçimi

• Satış Geliştirme Programının Planlanması

• Deneme

• Uygulama

• Değerlendirme

• Müşteri Deneyimi nasıl yapılır ve uygulanır?

• Fiyat İndirimleri nasıl biçimlendirilir?

• Kuponlar / Voucher hangi yöntemlerle geliştirilir?

·    Potansiyel müşterilere,

·    Belirli müşteri gruplarına.

yönelik olarak uygulama teknikleri?

·    Hediyeler nasıl sistemselleştirilir?

·    Örneklendirmeler (Case Study)?

·    Satış Geliştirme ve Tutundurma Metodları?

·    Kişisel Satış ve Satış Geliştirme nasıl yapılandırılır?

·    Kişisel Satış teknikleri?

·    Satış personeli?

İki temel özelliği,

·    Esnek,

·    Bağlılık.

oluşturmasıdır.

Esneklik özelliği nedir, nasıl uygulama alanı bulur?

·    Kişisel Satışın Üstün ve Zayıf Yönleri nelerdir?

·    Satışcı ve Satış Geliştirme Hamleleri?

·    Müşteri İtirazları ve Doğru Cevaplandırma yöntemleri?

Firmanız, kişisel satış faaliyetlerine başlamadan önce mutlaka SWOT analiz, üstün ve zayıf yönlerini bilmesi gerekir.

·    Üstün Yönleri?

·    Zayıf Yönleri?

Özellikle, satış gücü yönetimi planlı bir uygulama yi zorunlu kılmaktadır.

·    Kişisel Satışın Amaçları?

·    Satış Geliştirme ve Tutundurma?

·    Tutundurma karması?

·    Örneklendirme (Case Study)?

·    Satış tutundurma faaliyetleri?

·    Tüketiciler, aracılar ve satış gücüdür.

·    Örneklendirme (Case Study)?

·    Satış Tutundurmanın Üstün ve Zayıf Yönleri

·    Üstün yönleri şunlardır?

Zayıf yönleri ise?

Özetle,

Satış tutundurma faaliyetlerini tek basma kullanmayın.

·    Satış Tutundurmanın Amaçları ve Etkinliği?

·    Satış tutundurmanın genel amaçları şunlardır?

·    Endüstriyel mamuller üreten bir firma için?

·    Satış tutundurma faaliyetleri?

·    Örneklendirme (Case Study)?

·    Müşteri Deneyimi Nedir?

·    Tüm satış tutundurma faaliyetleri?

·    Satışları Artıracak Pazarlama Yöntemleri?

Satış Gücü Olan Çarpıcı Bir Pazarlama Mesajınız Var Mı?

Web Sitesi Trafik Optimizasyonu?

Web sitesi, her tür işe verimlilik katabilecek önemli bir araçtır.

·    Müşteri adayı listenizi oluşturmak,

·    Onları eğitmek,

·    Satışları artırmak için.

web siteniz kullanabilirsiniz.

Müşteri Adayı Listenizi Nasıl Oluşturursunuz?

·    Her Hafta Nasıl Daha Çok Müşteri Adayı Kazanabilirsiniz?

Müşteri Adaylarını Nasıl Eğitirsiniz?

Gelecekteki Müşterilerinizi Nasıl Eğitiyorsunuz?

·    Satışı NasılKolaylaştırırsını?

·    Referanslar nasıl ve hangi yöntemler ile oluşturursunuz?

·    Referans Oluşturma Konusunda Hedefleriniz Neler?

·    Araştırma NasılYaparsınız?

Bilgi güçtür, özellikle pazarınızı anlamak söz konusu ise.

Pazarınız Hakkında Bilgi Edinme Planınız Nedir?

Pazarlamayla Geleceğe, Satışınızla Pazar Payınıza Nasıl Yön Verirsiniz?

Satış geliştirme, bir çok soruyu bünyesinde bulundurmaktadır.

Her bir cümlenin açıklaması olmak ile birlikte, karşılıklı olayların incelenmesi ve deneyim gerçekleştirilmesi gerekmektedir.

Satış geliştirme için bir kaç bilgilendirme yaptım.

Bu bilgilendirme daha da fazladır.

Temel olan bu bilgilerin iyi bir eğitim ve uygulama ile yapılandırılması şarttır.

Fitmalar, ürünlerini satış geliştirme tekniklerinden yaralanarak, ürünlerini piyasaya sunup, yaptığı satış geliştirme teknikleri ile iyi bir satış geliri yakalamaya çalışır.

 

 

 

 

 

 

Serkan UYGUR

Marketing Communication (MA)

Marketing and Sales Analysis Consultant

serkanuygur.marketing@gmail.com

 

One Comment on “Satış Geliştirme ve Satışları Arttırmak

  1. Geri bildirim: Promosyon Çeşitleri, Promotion Types | Serkan UYGUR

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Connecting to %s

%d blogcu bunu beğendi: